«Esto ya no va solo de cerrar ventas, va de acompañar, entender emociones y conectar con personas. Y en ese terreno, muchas mujeres hemos encontrado un espacio natural para crecer»
El mercado inmobiliario se presenta como una de las opciones más interesantes para quienes (tanto pequeños como grandes inversores), buscan rentabilizar una inversión. Precisamente, Murcia, se posiciona como una de las regiones (principalmente, su capital), más rentables para este tipo de iniciativas.
Hablamos con Marta Gálvez, CEO y fundadora de Anova Homes, para que nos cuente por qué ella se convirtió en inversora desde el otro lado, impulsando su propia inmobiliaria («la inmobiliaria de los millennials», como reza en su claim), y nos dé las claves para acometer una inversión en inmobiliaria rentable, y de éxito.
BW. Háblanos sobre ti, ¿quién es Marta Gálvez?
MG. Soy una persona muy normal, con las cosas muy claras, con mil ideas por minuto y una necesidad constante de hacer las cosas de forma diferente. Me gusta lo sencillo, lo real y lo bonito (pero no lo “bonito” de Pinterest, sino lo que de verdad te emociona) Me encanta conectar con las personas. Siempre he tenido alma emprendedora y he sentido que si algo no existe como me gustaría, hay que crearlo. Así nació Anova.
BW. ¿Cuál es la historia de Anova Homes? ¿Qué fue lo que os hizo dar el paso para su lanzamiento, detectasteis alguna necesidad no cubierta en el mercado inmobiliario?
MG. Anova nació de una mezcla entre frustración y muchas ganas. Frustración porque, cuando yo misma empecé a buscar casa, me encontré con un sector frío, anticuado y muy poco humano. Y ganas, porque sabía que, aunque no fuese fácil, eso podía cambiar.
Iván (mi marido y socio en Anova) y yo, dejamos nuestros trabajos fijos, invertimos los últimos ahorros que teníamos en formación inmobiliaria y nos fuimos al paro. Estuvimos durante meses investigando qué hacían otras inmobiliarias y haciéndonos muchas preguntas. Queríamos hacer una inmobiliaria que no pareciera una inmobiliaria. Un lugar donde comprar o vender tu casa no fuera un trámite aburrido, sino una experiencia ilusionante. Porque al final, una casa no es solo un espacio… es donde vas a pasar una etapa de tu vida, momentos chulísimos y recuerdos que no se olvidan.
BW. Os definís como «marketing inmobiliario» y la inmobiliaria de los millennials, ¡cuéntanos esto!
MG. Exacto. Nosotros no ponemos casas en venta… creamos historias que conectan. Usamos el marketing como una herramienta para emocionar, para destacar lo que de verdad importa de un hogar.
Y lo de “inmobiliaria de los millennials” no es postureo: hablamos el mismo idioma que nuestra generación. Valoramos la transparencia, la estética, la sostenibilidad, la ética y la experiencia. Y no tenemos oficina física, ni trajes, ni usamos formalismos. Lo más importante para nosotros es ser naturales. Trabajamos desde donde sea. Cuando vamos a ver una vivienda nos gusta que el propietario nos cuente su historia con un buen café, las oficinas nos parecen frías y aburridas porque cada uno de nosotros somos diferentes y conectamos con un espacio distinto. ¿Por qué no tener esa libertad? Entendemos a nuestra generación, qué les preocupa y qué les emociona.
BW. ¿Cómo adaptáis vuestra oferta y servicios a las necesidades y hábitos de consumo que cambian tan rápido?
MG. Escuchando y observando. Parece básico, pero muchas empresas olvidan hacerlo. Nosotros hablamos con nuestros clientes cada día, nos empapamos de sus dudas, sus miedos y sus expectativas y después, ajustamos. Probamos nuevas formas de mostrar las viviendas, cambiamos procesos si vemos que pueden ser más fáciles, y siempre estamos atentos a las tendencias, pero sin perder la esencia: hacer las cosas sencillas y con alma.
BW. Un día en Anova Homes: ¿Cómo es un día con vosotros?
MG. Ningún día es igual, y eso es lo que más me gusta. Hay días de cafés con clientes, de enseñanzas entre compis, de firmar ventas con lágrimas de emoción, de resolver problemones que surgen durante el proceso de compraventa…
También hay días de grabar reels, hacer fotos bajo la lluvia, y contestar 27 mensajes de WhatsApp a la vez. Somos un equipo pequeño, pero con una energía brutal. Todo lo hacemos con ilusión y mucho mimo, como si cada casa fuese la nuestra propia.
BW. ¿Qué papel juegan las redes sociales y la digitalización en Anova Homes?
MG. ¡Fundamental! Cuando me preguntan: – Marta ¿Dónde está vuestra oficina? Les contesto: ¡¡pues en Instagram!! (lo digo entre risas). Las redes sociales son nuestra ventana al mundo y también una forma de contar historias. No usamos las redes solo para publicar pisos, sino para inspirar, resolver dudas, entretener y aportar valor a nuestra comunidad.
Y la digitalización… pues sin ella no existiríamos. Desde las firmas electrónicas hasta las visitas virtuales, lo usamos todo para que el proceso sea más cómodo y rápido. Siempre estamos formándonos (hasta los fines de semana) en nuevas herramientas, nuevas formas de ser mejores (somos unos frikis del sector inmobiliario jajaja)
BW. El sector inmobiliario, históricamente masculinizado, ha evolucionado mucho en las últimas décadas, siendo en estos momentos mayoritariamente femenino. ¿A qué crees que ha sido debido este cambio? ¿Te has encontrado con algún desafío o reto siendo mujer?
MG. El cambio ha sido brutal, y tiene todo el sentido. Esto ya no va solo de cerrar ventas, va de acompañar, entender emociones y conectar con personas. Y en ese terreno, muchas mujeres hemos encontrado un espacio natural para crecer.
También es verdad que, aunque suene duro decirlo, durante años hubo empresas que usaban la imagen femenina como reclamo para captar viviendas “seduciendo a los propietarios”, y eso forma parte de un machismo estructural que aún estamos desmontando. Pero hoy somos muchas las que no estamos aquí “para enseñar pisos”, sino para transformar la experiencia de comprar o vender una casa.
Y sí, al principio cuesta que te tomen en serio siendo joven y mujer. Pero una vez que demuestras que sabes lo que haces… no hay vuelta atrás. Yo me he ganado el respeto de todos mis clientes y sigo haciéndolo, pero sin miedo. Claro que escucho comentarios machistas, claro que tengo mil historias que contar sobre este tema, pero creo que forma parte del juego y de una realidad de la que no debo retirarme sino seguir adelante para cambiar la mentalidad de muchas personas y ayudar a muchas mujeres a que vean un ejemplo en mí y crean en ellas mismas. Tengo las cosas muy claras. Sé cuáles son mis cartas y siempre sigo mis valores por encima de todo. Son mi brújula y así sé que no me equivocaré y si me equivoco será en base a ser fiel a mí misma.
¿Reto? Muchos. No ha sido nada fácil. Al principio, muchos no me tomaban en serio. “¿Una chica joven que monta una inmobiliaria digital? Ya veremos cuánto dura…” Pero aquí estamos, demostrando que otra forma de hacer las cosas no solo es posible, sino necesaria.
BW. Desde vuestra experiencia, ¿qué zonas de la Región de Murcia ofrecen hoy en día las mejores oportunidades para invertir en vivienda? ¿Qué factores hacen que una propiedad sea una buena inversión en este contexto?
MG. Creo que no existe una “inversión perfecta” que sirva para todo el mundo. Lo importante es tener clara tu estrategia. Hay quien busca rentabilidad alta y asume más riesgo, y hay quien prefiere algo más estable, aunque la rentabilidad sea menor.
Realmente no se trata de zonas, se trata de tener criterio para definir cuáles son tus parámetros y analizar si esa inversión encaja dentro de tus preferencias.
Te pondré algunos ejemplos para que entiendas a qué me refiero:
- Si lo que buscas es un alto cashflow que te de independencia financiera, te recomendaría una zona dónde alquilar por habitaciones tenga sentido porque haya una alta demanda (cerca de núcleos de trabajo como Polígonos Industriales, sanitarios como hospitales o universidades como la UCAM o los campus de la UMU o UPDC). Aquí podríamos hablar del alquiler turístico, pero actualmente no lo recomiendo por la incertidumbre hacia dónde va el sector.
- Si buscas una revalorización a largo plazo, me iría a zonas céntricas de Murcia, Cartagena o Lorca. Los centros urbanos siempre son más estables y su tendencia de revalorización a largo plazo siempre es positiva.
- Si buscas rentabilidad para soportar la inflación en lugar de tener el dinero en el banco muerto de risa, podrías ir a zonas periféricas de las principales ciudades de la Región en las que puedas obtener un 6-7% de rentabilidad neta y que te permita pagar el apalancamiento de la hipoteca y los gastos de la vivienda.
- Y por último si buscas vivir de la inversión inmobiliaria con flipping house, pues llegas tarde, ponte a la cola porque es un sector saturado y no es el momento, a no ser que seas profesional especializado y te metas en cesiones de crédito, de remate o resuelvas problemas complicados…
En resumen, lo importante es saber analizar si la operación te ofrece aquello que buscas, para eso tienes que saber identificar si tiene la rentabilidad adecuada para ti.
BW. Si ahora mismo tuvieras que invertir en un inmueble (no tiene por qué ser en la Región de Murcia), ¿cuál sería la inversión perfecta? ¿Qué tipo de propiedad elegirías, en qué zona y por qué?
MG. Como decíamos antes, todo depende del objetivo o la estrategia que tenga cada persona: si quiere comprar para alquilar, reformar y vender, o incluso tener una segunda residencia que también genere ingresos. Pero también influye mucho el momento vital y profesional en el que te encuentras.
En mi caso, ahora mismo estoy centrada en reinvertir el beneficio que genero con Anova en la propia empresa. Para mí es prioritario seguir mejorando el equipo, la presencia en redes sociales, los procesos… En definitiva, construir una base sólida que sostenga nuestro crecimiento.
Cuando llegue el momento, mi prioridad será adquirir un patrimonio que me permita generar rentas pasivas y ganar mayor libertad financiera. Pero siempre lo haré desde una perspectiva ética, apostando por inversiones responsables y evitando cualquier tipo de especulación.
Tengo claro que lo haré en mercados que conozco, es importante saber dónde inviertes tu dinero y tu energía, para mí sería ideal en la ciudad de Murcia ya que conozco muy bien este mercado y además creo en el potencial que tiene Murcia como ciudad en los próximos años.
BW. ¿Cuál es el propósito de Anova Homes más allá de vender casas?
MG. Nuestro propósito es doble. Por un lado, queremos cambiar el sector inmobiliario desde dentro: hacerlo más humano, más transparente y auténtico. Que comprar o vender una casa no sea una tortura, sino un proceso bonito.
Y, por otro lado, igual de importante para mí, es que las personas que están en Anova se sientan cómodas para crecer. No solo a nivel profesional, sino también personal. Creo que mi empresa crecerá tanto como yo lo haga, y también creo en esa frase que dice que eres la media de las personas con las que más tiempo pasas. Por eso en nuestro equipo buscamos actitud con “c”, más que aptitud con “p”.
También me parece clave romper con un modelo de inmobiliaria tradicional que muchas veces se calla: agentes con presión brutal por firmar exclusivas, sin contrato, con objetivos de venta que no tienen sentido, mendigando pisos por la calle… Yo empecé así y decidí que eso no iba conmigo. No creo en ese sistema. Las empresas tenemos la responsabilidad de cuidar al máximo a la gente que camina con nosotros.
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